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投融界专访|唐志攀:构建汽车产业生态圈,买车少花钱、提车更方便!

投融界讯 据业内官方数据显示,2017年全年,我国汽车产销量接近3000万辆,全国累计交易二手车1240万辆,成为全球第一汽车大国。此外,根据罗兰贝格《2017中国汽车金融报告》显示,目前全球范围内汽车消费30%是现金购车,其余70%都借助金融杠杆。相形之下,我国汽车金融总体渗透率为35%左右,与发达国家尚有较大差距。数万亿市场空间与偏低的渗透率,让汽车金融市场成为创业“蓝海”,创业者纷纷涌入。

同时,近一年来汽车金融市场不断传来喜讯,趣店进军汽车金融、“天天拍车”再获1亿美金融资、58集团高调宣布与庞大集团联手加码汽车金融、“车好多”完成8.18亿美元C轮融资……可见,该领域越来越获资本与风投的认可。

投融界专访|唐志攀:构建汽车产业生态圈,买车少花钱、提车更方便!

投融界平台上,同样从事汽车金融的唐志攀,基于自己在这个领域的丰富经验以及对行业的深刻认知,也创办了“蛋蛋汽车销售服务平台”。

唐志攀告诉投融界记者,蛋蛋汽车销售平台以新车销售为主,二手车销售为辅,并对接优质的金融方案,整合各个品牌的海量车源。同时通过在各个城市广招加盟商,组建线下销售服务网点。蛋蛋订车采取“线上网站阅览+线下门店提车+金融套餐服务”的营销模式,通过线上线下相互导流客源的方式迅速占领市场,利用优质的配套服务,系统的产业链整合,构建汽车产业生态圈。

四大主营业务,实现多渠道获利

目前,项目线上、线下同步进行中,互相导流。据唐志攀介绍,平台主营业务包含四大版块:

1.车源整合:公司车源前期主要利用国内各个地区4S店的出售差价来进行整车的购入,操作方式为对比全国各个地区各个商店的整车价格,并找到每个品牌最低的整车出售商,进行合作。随着项目的发展,项目方将直接与车场进行对接,进行车源整合,降低经营成本。

2.线上平台阅览:公司拥有品牌专营的线上平台“蛋蛋订车服务”,为消费者提供便利的线上预览、选购、咨询、预约看车等服务。

3.线下门店服务:平台通过招募代理门店合作商的方式,进行线下销售门店的布局,为消费者提供全新购车服务。目前在徐州地区已有11家加盟代理商,江苏淮安地区也有一家代理商。

4.金融产品对接:与优良汽车分期公司、金融公司、银行等展开合作,为消费者提供超低首付甚至是零首付的汽车,且可上个人私户。

通过这四大主营业务,通过代理费、汽车差价、金融返点、GPS差价、保险返点、金融息差、客户服务费等形式,多渠道获得盈利,促进项目良性发展。

目前,公司以徐州为样板市场在全力布局。唐志攀告诉投融界记者:“我们在该地区已经有20多家代理商,而这20多家代理商都是在短短十几天的时间内发展起来的,所以说我们的发展速度非常的快。还有合作者不断主动与我们取得联系,希望加盟合作,这也说明了我们这个模式是相当好的,后期整个市场的占有率会相当迅速。”

三大实力干将,为项目保驾护航

在唐志攀看来,项目能够在这么短的时间内,取得这么好的成效,团队的几位核心成员功不可没。据介绍,蛋蛋汽车销售平台由3位创始人合资组建,总经理唐志攀自主创业多年,2012年创立乾晨,带领团队在短时间内快速拓展多家门店,而其他两位也都是该项目关联公司上海乾晨金融的老员工,并且都是实力干将,在运营、管理等方面都有很强的实力。多年工作下来,这个团队之间更是配合默契、相互信任,稳定性强。

而此前所在的这家“上海乾晨金融”,是一家金融贷款服务公司,业务覆盖汽车贷款等。基于这个基础,团队对汽车金融市场有着丰富的经验与认知,多年的行业打拼,积累了丰富的上下游资源,包括丰富的市场信息、购货渠道以及客户需求等。优秀的核心团队,确保项目更好的落实,同时也为项目发展奠定了一定的资源基础。此外,公司也在加快团队建设,在招兵买马,扩大规模当中。

同时,平台博取众长,规避劣势。采用招募销售合伙人的方式,完成整个项目(车辆和所有线下实体门店)的轻资产运作,并推出0首付上私户的特色服务(目前市场上的0首付购车服务,一般都只能上公户,还贷多年后才能转成私户),以及多种金融产品、保险推荐等,满足客户的多重需求,帮助他们轻松购车。此外,通过全国范围内的信息网,平台推出的车型覆盖面广,选择余地多,且购置手续简单,实现“买车少花钱、提车更方便”的经营宗旨。

目前,项目计划股权融资2000万元,主要用于平台优化、人才战略、营销推广、运营等,唐志攀也真诚的表示:“我们这个项目未来很有市场,而且目前我们也有了一期良好的数据可以展现给投资人,证明我们模式的可行性,所以,欢迎有远见、有实力的资金方与我们洽谈合作!”(文/Alisa)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情项目详情>>

2018头条专访专题>>

转载请注明,来自投融界http://news.trjcn.com/detail_193656.html

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